頂管施工廠家對于經銷商的把控力很低,經銷商一意孤行,這種情況多發(fā)于頂管施工廠家的渠道戰(zhàn)略觸及基層渠道的切身利益,而頂管施工廠家與這些基層渠道的溝通不足,沒能明確渠道戰(zhàn)略能夠帶來的利益與機會,沒有給他們以合理的市場支持,導致經銷商不愿配合,或簡單應付性的配合,使渠道戰(zhàn)略在執(zhí)行時走了樣。
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